Es importante no confundir el concepto de nicho de mercado con el concepto de grupos creados por la segmentación del mercado. Este último tiende a ser más grande y complejo cuando se identifica.

Un ejemplo de la diferencia entre el segmento de nicho y el segmento de mercado, para una panadería donde el segmento de mercado son los consumidores de pan y es probable que el nicho de mercado sea el de consumidores de pan integral.

Características de nicho de mercado

Las empresas suelen buscar un nicho de mercado específico en el mercado para apuntar a cada producto con el que hacen negocios. Los nichos de mercado suelen tener características que se consideran así.

• Se trata de pequeños grupos que pueden identificarse por hábitos y comportamientos.
• Comparten necesidades y preferencias similares.
• Todavía no tienen (o tienen pocos) proveedores que puedan proporcionar productos y servicios que satisfagan sus necesidades.

Gracias a la operación de búsqueda de nichos de mercado, puede ahorrar tiempo y recursos. Se basan en un nicho particular de elección y, en lugar de ejecutar campañas publicitarias grandes y costosas, solo necesita crear un plan de ventas personalizado.

Sin embargo, los ingresos o las ventas disminuyen, no necesariamente porque esté apuntando a un segmento del mercado seleccionado o más pequeño. Muchas empresas logran regularmente grandes resultados de esta manera, concentrando su negocio y producción en nichos de mercado seleccionados relacionados con sus productos.

Obtener el apoyo de un nicho de mercado que consiste en consumidores identificados con preferencias seleccionadas es la mejor manera para que las pequeñas y medianas empresas y las grandes empresas obtengan reconocimiento y éxito. Aquí es importante especializarse en la fabricación y desarrollo de productos.

Articulo relacionado: Posicionamiento de mercado